微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树...

微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立品牌,和大家建立一个良好的关系。以人为本,才是微信营销之道。

具备条件

1、同行数量

微信上要有一定数量的同行,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有500个以上,这样营销才能产生一定的效果。

同行可来自于微信同行群

★ 好友通过后做备注,打标签(同行,分销商(已注册笛风),地区)

★ 特殊备注TH,通过的有代号,避免后期反复添加;

★ 加人时注意查看微信名和朋友圈,明显是批发商销售可以飘过;

★ 已注册账号,且在其他销售名下,备注某某旅行社(销售)。

新入职销售,第一个月微信量:600家;第二个月微信量:400家;第三个月微信量:300家

2、同行印象

也就是说你平时和客户关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点是非常重要的大多数的生意都是先从身边的人开始,如果客户对你不认可、不支持,你怎么说服其他人?

3、文案功底

微信营销主要靠文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。不需要你的文案有多好,至少需要把这个产品描述清楚,说明白。

前期准备

1、好的名字

一个好名字,方便传播、方便记忆,方便查找。每位销售入职后都需按规范进行微信基础信息设置。

1

昵称

必含字段:姓名+笛风云

2

头像

提供个人生活照,面部能清晰识别(后期可由设计师出设计模板,按模板套用)

3

签名

笛风云相关宣传语+手机号

4

微信号

不允许使用默认字符乱码,更换为简单易记的字符

5

朋友圈主题背景

公司提供更换模板,自行定期更换

2、选好产品

选品非常重要,建议最好能具备以下几个特点:

①毛利高:毛利越高越好;

②竞争少:有差异化的特色产品;

③品质好;

④大众需求;

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家迅速了解产品;

⑥特卖产品:吸引眼球,引流的手段。

3、产品载体

做好产品咨询、引导下单、售中、售后服务等细节。

营销策略

1、个人品牌

微信朋友圈管理需遵循3分之1法则,做到硬广+软广+生活。微信不仅仅用来发布产品的宣传内容,还要发布一定的个人生活、生活感悟、其他分享,让对象通过微信了解到你是一个怎样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

朋友圈内容发送时间建议:

7:30~9:30(上班)

11:00~13:00(午休)

17:00~19:00(下班)

21:00~23:00(睡觉)

硬广

10条/天

软广

3条/天

生活

2条/天

2、情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,你就可以很好的利用对方对你的好印象,进行一些产品的营销,慢慢地、循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

3、分享技术

当对方购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他同行购买的有效方式。

4、互动环节

在朋友圈里,要让朋友圈同行知道你的存在,如同行发了一些不错的内容或者信息,要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信朋友圈,无非是想知道有多少人是在关注他,如果经常与对方互动,对方自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。

5、点对点群发

(分析客户属性,根据客户特性有针对性发广告)

点对点群发:我-设置-通用-辅助功能-群发助手

推送内容:特价,优势主推,近期热门,此类广告必须精选,目的为激活僵尸。

增强信任

1、把最真实的一面呈现给大家

尽可能展现你最真实的一面给你的微信好友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,越真实越好。当你的朋友圈好友知道你是怎样一个人,对你慢慢的产生兴趣和信任后,一切就会变的简单。

2、真心的对待你的每位客户,多与他们交流

对待每位客户都要认真,不要摆架子。对方找你沟通,再忙都要回复,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。如有咨询应第一时间响应,及时无法第一时间给出答复也应保持及时联系。

3、定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面,充分发挥个人特长,如你比较擅长售卖海岛,则可以定期分享一些海岛的旅游攻略/游记/资讯等,吸引客户的关注,增强客户粘性。

如何增粉

1、跟供应商销售交换,上门拜访让同行邀请入群等;

2、外出拜访拓展客户;

3、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等;。

4、互推,找关系好,同行关系多的朋友帮忙宣传。

注意事项

1、切勿刷屏

这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有产品宣传图片。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信。

2、只发广告

在微信上除了宣传产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳。应该生活、工作、资讯相结合。

3、没有互动

从来不和微信上的同行互动,不评论人家的微信,也从不和任何同行沟通。

4、内容空洞

在发布产品信息时不应只注重量而忽略质。应多思考如何让发布的内容吸引眼球,让同行们觉得有点击查看的欲望,不枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

其他要点

1、时段分析

一般是分为三个时段。

①早上7点-9点,很多人在上班途中会刷微信,了解每天的最新动态;

②中午12点-2点,很多人会趁中午休息的时候看看微信;

③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,很多人都是在这个时段上微信。

掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

2、广告形式多样性

广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

3、活动营销

点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

4、坚持

微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。