头条作为国内最大的流量聚集地之一,很多自媒体都想着通过头条号的写作来变现。但是到现在,各个平台的内容来源也相对充盈,各个领域的头部用户几乎已经收割了大部分的流量,...

头条作为国内最大的流量聚集地之一,很多自媒体都想着通过头条号的写作来变现。但是到现在,各个平台的内容来源也相对充盈,各个领域的头部用户几乎已经收割了大部分的流量,普通人想要通过平台去写作变现变得越来越难,如果不加考虑一头扎进去,然后陷入高度同质化的竞争,结果可想而知。

除了同质化的竞争,关乎你能不能赚到钱,能赚多少钱的一个关键就是:你是否想通了你的内容变现模式?并且这个模式是可持续的?

讲个例子:小张工作之余经常在各大平台接一些写手的活来赚写外快,听说头条号能赚钱,于是就准备开始做头条自媒体,看了一圈觉得写“社会热点”能吸引到更多的人来看,这样自己应该能很快的变现。于是乎就开始了每天追热点的生活,每出一个什么热点,不管是娱乐圈的热点还是政策热点,他都写,坚持了一个多月发现自己发的文章有的阅读量很高,有的却低的很,粉丝呢,不到300个,可能是觉得这样没有什么希望,于是就放弃了。。。

小张在做头条平台写作之前,就犯了两个非常典型的错误:

1.陷入了一个高度同质化竞争的领域

对于热点,肯定是人人都想追的,单纯地以热点为方向,一方面追热点类,再者太多人竞争了,还有就是用户对于热点也单纯地仅仅只是看热点而已,对内容生产者本身并不会有任何多余的感觉,所以就很难留存,成为你的粉丝。

2.赚钱的商业模式没有想清楚

就目前来看头条号的变现逻辑主要有以下两个:

a.粉丝到达一定量后开通广告功能,头条推荐广告位,用户点击后作者获得广告收入。

b.自助广告平台,自己去找对应的广告主,然后投放广告。

头条的广告和内容多数都是算法推荐的,因此用户看到的广告信息往往可能可内容相关性很高。那么也就是说,你的内容聚集了哪些用户,可能就会有对应的广告推荐。这个时候我们需要想明白的就是:我们生产的内容吸引来的用户可能和哪些行业哪些领域的用户是重合的?

举一个例子,头条上有很多的游戏主播工作室,他们会在头条发布很多游戏视频,于是吸引来很多的用户关注,这部部分用户也是爱玩游戏的,他们同样也是很多游戏公司的目标用户,于是乎:内容——>用户<——金主,这样的一个商业链条就搭建完成了,他们就能接到一些游戏公司的广告作为收入了。

很多时候,你会发现,当你把这个模式想通了之后,其实已经有很多人在做这个领域了,如果你再加入,就又是同质化的竞争,如果你没有更好的内容的化,依然是死路一条。这个时候应该怎么办呢?

这个时候我们能做的其实有两点:

1.用户细分

游戏是个大领域,吃鸡类的游戏内容竞争非常激烈,那么我们就将这个领域细分一下,我们可以去做游戏领域里面得“二次元”游戏内容,当然需要考虑的就是你当前的写作平台用户和你想要写作的方向的用户重合度,如果方向定了,但用户量级太小,那也是白搭。

2.针对同一用户的跨领域内容

比如你最终想要吸引那些二次元游戏厂商来投你的广告,你要做的其实就是吸引喜欢二次元的用户,那么什么样的用户可能会喜欢二次元呢?是否那些喜欢日式电影电视的用户也会喜欢二次元呢?我们是否可以去做日式影视推荐之类的方向呢?(举例)

上面是对“内容——>用户<——金主”这样一个模式的一个举例解释,重点在于这个思考的方法,其实很多其他的领域也都是如此。

只有把变现的模式搞清楚了,知道自己想挣谁的钱,需要用哪些用户去换,接下来就是把内容做好,把这些用户拉过来的事了(关于内容,各。个领域差异较大,这里不做讨论)

为了搞清楚头条的哪些领域竞争激烈,哪些领域还有发展空间,我用爬虫爬取了头条推荐关注的32个领域的总计15631个作者信息,发现其实还是有很多领域用户基数大,但头部作者少的。

通过数据得出了下面这张图,下面是各个领域的推荐作者平均粉丝数与各领域推荐作者数量的比例关系。这样的一个数值其实也就是单个作者的平均粉丝数,这个值越高,其实就代表着这个领域目前的头部作者还少,但粉丝量级大,是蓝海;这个数值越低,就代表着这个领域可能粉丝多,但头部作者也多,或者头部作者少,但粉丝数量也少,这就是红海了,一旦跳进去,做起来可能就比较难了。

对上面的数据我做了部分隐藏,以及对各个领域推荐作者的具体数量及其粉丝数,这里也没有放出来,另外写这篇文章也是因为最近有打算在头条写东西,希望能找的一个合适的领域,在这个过程中,我对于头条变现逻辑的一些思考,以及拉取数据做了一些考证,希望对你有帮助。

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