农产品作为非标品,品牌化发展薄弱、不可控因素较多,这使得农产品销售一直是业内的大难题;然而,随着互联网技术的发展,农产品销售也插上了腾飞的翅膀,今天小农为大家介绍...

“农产品+网红直播+电商平台”营销模式

互联网催生了多种多样的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

步骤大致如下:

1.策划营销活动,并邀请网红参加;

2.网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品长什么样,有什么味道,对农产品有什么评价;

3.在电商平台,如淘宝、京东等同步开始农产品销售。

网络直播的好处:

1.亲眼所见,增强购买欲望;

2.同步参与互动,获得满足感;

3.新奇时髦,吸引消费者注意力;

4.网络内容多种多样,网络直播的方式能很好地有针对性地推广农产品及品牌。

网络直播需要注意的问题:

1.网络主播要有一定的知名度,最好是企业创始人、明星、网红或者意见领袖;

2.服务要跟上,保证用户下单后将产品保质保量、安全快速地送到客户手中。

“农产品+众筹”营销模式

近几年,通过众筹平台来销售农产品,已经成为新农人常用的手段。“农产品+众筹”可以有效解决农产品的滞销及农产品的品牌传播等问题。

但农产品众筹想要做出影响力和销量必须从这两点下功夫:第一,从源头严把产品品质,做老百姓信得过的良心产品;第二,品牌故事要走心,包装形式更要创新。

案例分享:英雄“蛋”生——用爱马仕精神打造的土鸡蛋

品牌故事文案:有一种思念叫儿时的味道;有一种幸福叫童年的回忆;有一种爱叫妈妈做的水蒸蛋……

现在城里人很难尝到正宗土鸡蛋的味道,儿时的蛋香味正渐渐离我们远去。有部分的人会开车去老家收,一次几百枚,但很快就不新鲜了。大部分的城里人都很忙,只能等老乡来送,但很快也吃完了。

在这个食品不安全的时代,我们怎样才能吃到放心的土鸡蛋呢?

在产品品质上,用爱马仕精神打造的土鸡蛋——它来自湖南澧县,鱼米之乡的洞庭湖西岸,农户家庭养殖,无激素、不添加,通过严苛、具有公信力的 PONY 测试,真绿色、无公害、营养全能。

在品牌包装创意上,精美且考究,一共 30 个鸡蛋,分开 2 层,每层 15 个,每层之间都垫有厚海绵,确保鸡蛋完好无损。每个鸡蛋都贴有一个卡通英雄贴纸,俏皮且富有创意。包装盒还贴有一张出厂认证的标签,标有出厂日期与建议食用期等信息,可供用户参考。

“农产品+微商”营销方式

即农特微商。通过微信朋友圈发布自家或其他渠道的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘、价格重量以及与产品相关的走心文案等,把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让消费者第一时间了解农产品真实的生长情况。

“农产品+微商”需注意:

1.品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;

2.供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点;

3.展示真实的自己:微信朋友圈卖的不仅仅是产品更是人品和人气,是消费者对我们的喜欢与认可。

“农产品+社群”营销模式

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面,比如水果爱好者、五谷杂粮爱好者、素食爱好者、减肥爱好者等,因为对某一款农产品有相同需求组织在一起。

某水果社群团购图片

“农产品+直销店”营销模式

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低了产品单价,提高了农产品与用户的互动。

因为直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才,“农产品+直销店”不是普通农民能做到的,需要政府或者农业龙头企业牵头,凭借的信誉为店铺做背书,消费者认可度相对较高。

“农产品+认养”营销模式

“认养”是指发起众人合伙认养农产品,根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。例如认养一头牛、认养一棵果树、认养一片有机蔬菜等等。

“农产品+认养”需注意:

1.服务与监督;

2.透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。

“农产品+餐饮”营销模式

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广的困局。

“农产品+餐饮”营销模式需思考:

1.要不要做餐饮体验店;

2.要在农产品的特色、优质上下功夫;

3.平衡吃、玩、学这三者的关系,从而在店铺运营上做出创新举动,获取大批流量入口和来源。

“农产品+可视农业”营销模式

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式,比较有名的就是阿里养猪,打造 200 公里好猪新标准。

“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过网络平台进行远程观察并下达订单,在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的果蔬、畜禽的生产、管理等全过程。

近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业、贯彻电子商务下乡、升级商店对接餐饮、派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺、食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。