每年3月在成都举行的春糖会,向来是食品、酒类行业品牌营销的必争之地。在日前举行的第100届成都春糖会酒店展上,各品牌更是卯足劲前来参展,并使出浑身解数做足营销活动,只为...

在这场抢占B端关注度的行业年度大考中,想要成功突围绝非易事。不过今年没有参展的宏途食品,却用发自企业本身的“感恩春糖”情怀,凭借一场认真务实的服务行动在春糖会期间获得了一大波关注和好感,交出了一份高分答卷。

宏途食品为何能够在品牌林立、竞争激烈的春糖会上脱颖而出?这波营销的背后又有哪些值得其它企业学习和借鉴之处?接下来小编就一一为您揭晓答案。

悬疑营销:

宏途食品在展会前夕做足噱头

众所周知,宏途食品是山药薄片领域的开创者和引领者,在行业内有较高的知名度。不过开展之前,在成都第100届春糖会的参展企业名单中,我们并没有看到宏途食品的名字。然而3月15日,春糖会酒店展开展的前一天晚上,宏途食品却突然出现在很多业内人士的朋友圈里。

当晚,宏途食品通过社交媒体向外界发布了一幅跟春糖会相关的预热海报,在海报上没有展示任何产品信息,只留下“服务春糖,宏途在行动”的宣言和“加入我们,一起服务春糖”的倡议,让受众充满了好奇,不清楚宏途食品葫芦里卖的什么药。

除了看到宏途员工的分享外,众多参展人员还通过朋友圈广告看到了这个海报,小编也有收到。宏途食品这种“行业内分享+定点广告投放”的策略和结合制造悬念的形式,在春糖会开展前就得到快速扩散,引发不小的关注。

而随着春糖会酒店展的开展,宏途食品也亮出了自己的底牌。开展第一天,宏途食品组织的一支约600多志愿者的庞大队伍,猛然出现在展会现场,为参展人员提供清理垃圾、搬运货物、整理共享单车和搭建人墙维持会场秩序等服务。他们以认真服务的状态,让亲历春糖现场的小编感动,更收获行业内外无数好评。

宏途食品的悬念营销和“无招胜有招”的创新形式,瞬间赚足眼球,引起参展人士的关注和热议,一定意义上讲实现甚至超过了参展效果。

线上线下联动:

宏途食品实现曝光和口碑的双赢

展会开始后,这支由宏途员工、在校大学生和环保人士组成的庞大的志愿者队伍,分散在春糖会酒店展的各个角落,帮助清运展会现场的垃圾,为经销商提供一个干净整洁的参展环境;帮助参展企业搬运产品,力所能及的帮忙解决参展过程中意想不到的难题……

在为参展人员提供各种热情服务的过程中,宏途食品志愿者的身影穿梭在酒店展内外的各个角落,一方面赚足行业内外的好感,另一方面也在酒店展广泛展示了品牌形象,而且这样星罗密布的展示效果绝非固定展位和常规类宣传动作所能达到的。

在线下认真组织服务行动、用服务打动参展人员的同时,宏途食品充分利用微信公众号、微博、抖音号和头条号的矩阵化新媒体平台,针对经销商、参展商这些精准的目标人群来开展线上线下联动,建立了与目标人群良好的沟通关系。

线上线下联动式营销,既加深了目标群体对于宏途服务春糖行动的了解和认知,而且相互补充、相互配合,形成了立体化的传播,进一步扩大了行动的影响。

在利用宏途食品官方平台对“感恩春糖 宏途在行动”等服务行为进行宣传的同时,宏途食品还通过为现场环卫工人准备盒饭、帮助交警整理堆积如山的共享单车、搭建人墙协助交警维持秩序等一系列充满正能量的行为,赢得了参展人员和网友的点赞和主动分享,实现了对品牌的口碑营销。

服务过程中,很多路人纷纷拿出手机对志愿者的这些正能量行为自发地进行拍照并分享到社交媒体。甚至成都当地的一些媒体和网红、市民也加入其中,为宏途食品点赞和转发。这些内容在网络上也得到广泛传播,在传播社会正能量的同时也扩大了事件影响力,为宏途食品树立了良好的品牌形象。

接受媒体专访:

宏途食品对服务行动进行二次营销

“感恩春糖,宏途在行动”在春糖会上“大火”之后,宏途食品活动负责人也接受了中国食品网、食品招商网等行业媒体的专访,阐述了宏途组织本次行动的初衷和服务行动的相关内容,再次对春糖及关注宏途的同行朋友表示感谢的同时,又一次发起“加入我们一起服务春糖”的倡议。

通过接受中国食品网等行业媒体的专访,宏途食品实现了本次服务行动在行业内的二次曝光,进一步提升了行动影响力的同时,也利用新闻媒体的权威性对本次行动进行了品牌背书。一系列组合拳的成套路输出,更加丰富和提升了本次品牌营销动作的内容和效果。

纵观宏途食品在本次春糖会上的营销动作,以“感恩春糖”的情怀和格局为初衷,以“行动”为行动的运作调性,无论是在形式创意还是传播策略上都有着诸多可圈可点的亮点,打出了聚焦B端、悬疑营销、社会正能量效应、线上线下互动、口碑传播和精准覆盖用户触点等一系列好牌。

从展会前夕制造悬疑到结束后的媒体专访,每一步都有着明确的目标和精准的部署,让宏途食品在没有参展的情况下依然成为行业瞩目的绝对焦点,不仅在春糖会上获得了巨大的曝光,还成功加深B端对品牌的印象和好感,实现了一次意义深远的宏途品牌对B端的营销及深耕。

“感恩春糖”彰显了企业怀和格局,“行动”呈现了企业的担当精神。纵观本次宏途食品2019年“感恩春糖 宏途在行动”活动的整体运作,可谓“四两拨千斤”,称得上是今年开年来食品行业最为成功的B端品牌营销案例之一。