一切伟大的创造都来源于学习和模仿。创业邦推出「邦TOP」栏目,摸索成功商业案例中的规律,寻找优秀企业家的共通点,自制或整理成为大小榜单,呈现给大家。...

一切伟大的创造都来源于学习和模仿。创业邦推出「邦TOP」栏目,摸索成功商业案例中的规律,寻找优秀企业家的共通点,自制或整理成为大小榜单,呈现给大家。栏目注重案例性、指导性、趣味性。希望为正在创业,心存疑虑的你提供答案。

如果要问这段时间什么最火,相信很多人的回答都是“猫爪杯”。一个售价199的杯子,因为消费者们的疯狂抢购而身价暴涨数倍,还引起顾客大打出手,随着猫爪杯的火爆,星巴克也因此大火了一把。

尽管星巴克后来否认进行了饥饿营销,但是猫爪杯的横空出世,和品牌背后的精心策划有着必然的联系。而这一次星巴克制造的“猫爪杯效应”,也成了营销界打造爆款的经典案例。

联想到去年故宫口红、支付宝锦鲤、《啥是佩奇》同样接连刷屏,我们不得不正视一些问题:什么样的营销才有效?它们的创意机制和传播机制是什么?有没有套路规律可寻?因此邦哥为大家整理了去年(截至今年1月)刷屏的5个经典案例,希望能对品牌主和创业者们有所启示。

NO.5:GQ实验室《那一夜,他伤害了他》

品牌方:MINI

平台/形式:公众号漫画

去年3月1日,GQ 实验室联合 MINI 推出一篇名为《那一夜,他伤害了他》的微信推文,在朋友圈引发了迷之刷屏,阅读量达到200w+。

整个图文由四格漫画组成,讲述夜深人静,两个寂寞的男人在酒吧互诉衷肠(吹牛互怼),其中融入许多时下热点。

这篇图文由多个小故事组成,故事短小精悍,又都有令人意想不到的神反转。即使是最后的品牌植入也不显得突兀,与故事情节紧密结合,很好地保持了恶搞的广告格调。让网友不禁感叹,输了输了输了。

漫画推送后,引起许多网友的自动转发,其中朋友圈转发达到65%,可以说是一次非常成功的Social广告。而推文也实现了相当可观的传播率和转化率,广告主MINI成为最终的大赢家

面对“刁钻”、讲究创意和深度的用户群体,GQ这次推出的小成本、高转化的广告,算是一次以小博大的成功突围。

MINI以往在大家的印象中属于“小资”“有格调”等等,这次MINI摒弃了其固有的标签,更加接地气的品牌形象与GQ的营销脑洞相结合,让人们看到了品牌的另一面。

NO.4:啥是佩奇

品牌方:电影《小猪佩奇》

平台/形式:短视频

今年年初,《啥是佩奇》短视频刷爆了朋友圈。短片讲述了一位大山里的爷爷给城市里的孙子准备“佩奇”作为新年礼物的过程,是贺岁电影《小猪佩奇过大年》的宣传片。

到现在为止,腾讯视频上这条广告单视频的播放量超过了5361万

而在微博上,#啥是佩奇# 的话题阅读量已经达到16.7亿。

从数据来看,这支短片肯定是已经火出广告圈和营销圈了,抵达到了更广泛的圈层。

《啥是佩奇》的爆火,与内容有莫大的关系。在即将回家过年前,隔代亲、团圆情的主题,很容易直击受众心灵深处。

另一方面,一个原本洋味十足的国际大牌IP,碰上中国农村爷爷,一“土”一“洋”之间,巨大的反差碰撞出了喜剧效果。而片中表现出的农村留守老人等社会现实问题,也成了激发网友转发的催化剂。

除了内容,大V们的主动转发也是这部短片流量的另一大来源。王思聪点赞并转发《啥是佩奇》,吸引了年轻流量。

演员罗志祥与刘佩琦的“小猪佩琦官宣”梗,则成功地将影片打入年轻人圈层

不过根据《小猪佩奇》在春节档的热度和表现来看,可以把它归为正片没有预告片火系列。

NO.3:戴森卷发棒

品牌方:戴森

平台/形式:公众号、微博、天猫等

去年10月10 日,戴森在纽约发布了一款名为 AirWrap 的美发造型产品,其中包括一款新型的卷发器。

戴森的消费人群定位主要以中高端消费的年轻人为主,而且更偏向女性消费者。

因此女性向营销是戴森在营销上一大战略,#今天女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗?#、#据说收到这个卷发棒的女生都哭了#……这些话题无不引爆女性朋友圈

另外,卷发棒的价格,也是其营销的一大主打话题。7个配件的豪华款售价550美元,折合民币约3811元。产品让人心动,价格让人心惊。

也正因为如此,网络上关于卷发棒价格的段子也不断涌现,有网友调侃,“戴森卷发棒的贵不是它的错,而是我的错……”

紧接着,一些种草号转发评论,逐渐引爆话题。其中某公众号发布的《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》,获得了超过1000万的阅读量。

10月19日,这款新品通过戴森天猫、京东官方旗舰店发售,都是连续几天在几秒钟内被抢空。卷发棒在国内走红,把戴森这个品牌推上了另一个高峰,就连创始人詹姆斯·戴森也跃升英国首富。

NO.2:故宫口红

品牌方:故宫文创、故宫淘宝

平台/形式:公众号文章

就在去年,被女性消费者捧火的不止是戴森,还有故宫。

去年12月9日,有着故宫博物院认证的“故宫博物院文化创意馆”公众号,发布了《故宫口红,真的真的来了!》一文,宣布推出故宫首款彩妆“故宫口红”,阅读量迅速破十万。

根据阿里方面提供的数据,这系列口红一晚上的预定数已经超过一千支,上线仅两天,6款颜色就已全部售罄,故宫口红一炮而红。

首战告捷,故宫进军彩妆界似乎是大势所趋,而这背后离不开故宫跨界营销的战略。

其实故宫的网红成长史,是一个不断尝试花式营销玩法的过程。在彩妆之前,它就已经打造过许多爆款案例。

从2016年走红的“H5”到“故宫口红”等文创产品的频频亮相,不管是综艺节目、电影还是文创生意,近600岁故宫的每一次跨界融合与创新都会瞬间刷屏。

故宫的IP成长史,是一部营销案例手册,打造 IP、卡通形象,制造话题……再古老的品牌,也同样可以焕发生机。

NO.1:支付宝锦鲤信小呆

品牌方:支付宝

平台/形式:微博抽奖

去年十一前夕,支付宝为推广出境支付联合200多家品牌打造的一次锦鲤营销,抽出一位转发者成为支付宝锦鲤,独享价值预计高达30万的大奖。

这次发布的活动微博最终收获了400多万次转发赞,2亿次曝光,这波营销还让支付宝官微在国庆期间涨了1000w+的粉丝,中奖用户“信小呆”的微博粉丝一夜之间暴涨到了 71 万……

光是这传播效果,足以让此次营销成为一则经典案例。值得一提的是,支付宝这次的活动,引领了全网的“锦鲤风潮”,无人不想效仿这场世纪营销捞上一波关注与流量。

在这次营销活动中,有这几点可以借鉴:

把握人心。“锦鲤”一词在微博生态下具备极强的传播性,选中了中国锦鲤这个概念,就仿佛是选中了一个极佳的广告词。

提前准备。在引爆一场活动前,可以早期就为营销做好系列铺垫,做主题式营销

配合时间点。国庆作为全国出游季,旅行产品自然吸睛,而在别的时间点,面对别的人群,奖品也该做出具体调整

写在最后

营销的世界瞬息万变,有些在年初还是极其创新的玩法,到了年末或许早就成了大家熟知的常规做法。随着互联网社交工具的更迭,如今年轻一代记录生活的工具也在不断发生变化。例如现下在年轻人中流行的Vlog,作为一种更能真实展示生活和表达自我的短视频形式,或许能引发下一波营销热潮。

此外,如何融入消费者的生活场景,与他们建立深刻的情感联系,就成为品牌主需要思考的问题。只有真正走心的营销,最终才能突破圈层,吸引用户参与和传播。