微信很火,毋庸置疑,火的背后,企业的观念在不断改变,营销链条已悄然成熟。不知不觉,很多人在微信的战场上打赢了第一场战役,相应的,很多人也通过微信营销掘到了第一桶金...

微信很火,毋庸置疑,火的背后,企业的观念在不断改变,营销链条已悄然成熟。不知不觉,很多人在微信的战场上打赢了第一场战役,相应的,很多人也通过微信营销掘到了第一桶金。然而,当一个事物迅速爆火之后,相关质疑也会随之而出,这是不是虚火?通过微信做营销,真的有效果么?

关于相关疑问,在当前背景下,笔者只能说,微信是个很有潜力的平台,关于它的精准度与到达率我不愿赘述,只想对企业说,尝试微信营销,请戒掉盲目。接下来,我就结合近日关注的一个公众订阅号微小说(weixiaoshuolove)的案例,与诸位分享一下,影响微信营销效果的诸多因素。

粉丝量与互动性

近日,笔者获取了微小说(weixiaoshuolove)的一次营销行为数据,一家以销售花茶为主的网店,通过在此账号上的软性传播,当周销量猛增3000多单,是典型的微信效果营销成功案例。而在店主选择账号的时候,粉丝数是一个重要标准。

粉丝数直接与阅读率和分享互动率相关联,在营销圈内有这样一个说法:微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法的准确性无从考证,但可以肯定的是,微信圈的僵尸病毒还没有蔓延开来。

目前,微小说(weixiaoshuolove)这个账号已经有6w粉丝,是一个中量型账号,粉丝群定位在80、90后的年轻人,看似没有非常垂直的喜好分类,实则是一群有消费能力、有活力的,且爱好跨娱乐、生活、游戏等多领域的群体。也正是因为这个群里的活力特质,这个账号的阅读率与互动率极高,这也是笔者想要指出的,在选择营销账号时需要关注的另外一个重要标准——互动率。

在这个案例中产生的3000次购买效果,与账号的阅读率和互动率密不可分。据统计,微小说(weixiaoshuolove)这个账号的平均阅读率在70%以上,优质内容阅读率高达95%,朋友圈分享率超过3%,每日粉丝与账号的互动最佳情况超过700页。相比之下,行业内一些所谓的大号,仅仅10几页的互动所带来的营销效果可想而知。

可以说,粉丝的阅读率反映了读者对于账号的接受程度,而读者与公众账号回复、交流可以看出粉丝与账号之间的黏性。与公众账号广泛的交流,表明读者对订阅号的心理从索取变为信任,形成信任后,读者更容易转化为消费者。而回看案例,茶店老板做营销,则更需要取关注账号的互动率,对于茶叶类消费品而言,圈子营销的效果很重要,由一个茶爱好者推荐给另一个茶爱好者,整体加速口碑营销。

内容为王

网络营销,内容为王不老,微信亦然。读者只会关注自己感兴趣的内容,因此微信公众号的日常维护非常重要,纵观微小说(weixiaoshuolove)账号推送的内容,以治愈系为主,每天都会推送高质量的微小说,同时穿插语音、视频和图文等多种形式,这样才能长期吸引读者。

说到内容,另一方面指的是文案能力,众所周知,广告植入分为硬性植入和软性植入,就微信而言,其实更适合软性植入,这考验的是作者的广告文案水平。由截图可见,玫瑰花茶营销案例的题目为:《玫瑰花茶泡出的爱情》,通过男女主人公的爱情故事巧妙的植入商家品牌,以“玫瑰花茶”作为主线展开,抓住读者内心的同时让读者记住了该网店的“玫瑰花茶”,最终引发了读者“按名索店”而产生购买的行为。

可见,做一个能吸引粉丝阅读而又不惹人厌的文案何其重要。在营销的同时不能丢弃内容,一方面能推动营销效果最大化,另一方面也是对账号粉丝的尊重与维护,是保证账号质量的根本。

事实证明,微信营销可以为企业带来可观的回报,而关键在于找到合适的推送账号,其中阅读粉丝量、互动性、内容都是要重要因素,同时笔者相信,随着微信支付功能的完善,未来微信营销将变得更加重要。

文章的最后,笔者分享一下这则微小说——玫瑰花茶泡出的爱情:

她,每个月都会买一包玫瑰花茶,一小包,只能喝一个月,她享受开封那一刻的涌上鼻尖的香气;他,迷恋她手扶茶杯,氤氲中的姿态,而也只有这个时候,她觉得能触碰到他对自己的情感。

又是一个只有她和玫瑰花茶的夜,她轻轻的抿一口,幻想着他看着自己的样子,似乎真的感受到了那双明亮眼的光芒……叮咚,旺旺在闪烁,提醒自己赶快确认收货。

XXXXX(店名隐去),因为这个名字,她喜欢这家店,更喜欢店里的茶……“我如何才能挽留玫瑰花茶遇水那一刻的香气?我如何……挽留他……?”惊。。。她竟然在评论中写下了这些。。。透明的玻璃杯落地,亮闪闪的一地,美丽却锋利。

翌日,大床,她孤单的蜷缩,他,一夜未归。

“真正的爱情不需要挽留。“店主的回复。

一个月后,确认收货,评论:“果然,不挽留,越走越远,香气淡到我感受不到。“回复:”即便挽留,也留不住心,而用心闻,其实香气一直都在。“

六个月后,确认收货,评论:“茶还是那个茶,索然无味,因为看我喝茶的人已经离开。“回复:”请仔细的品尝,其实有回忆的味道,看你喝茶的人并没有离开……“

十二个月后,确认收货,评论:“不知不觉,回忆的香气已经不再让我留恋,玫瑰花茶的香甜让我惊喜,就像我第一次打开茶包的那刻一样,醉了……“

电脑的另一端,玫瑰花茶店老板敲击着键盘,他的眼前突然浮现出一幅画面:茶香缭绕,一个女子,纤细的手指划过发丝,下落,停留在杯沿……好美,不知不觉,自己竟然爱上了那个每月买一次花茶的女孩,从她的文字中读到了她的生活和她的美,他敲到:“看你喝茶的人从来,都没有离开……”

她笑了,似乎闻到了玫瑰花茶开封的那一刻涌出的馨香。