本次课程是“下班后一起实战网络营销”系列课中的第一节。主讲老师:五年互联网从业经验,文字极客联合创始人小福星。老师利用他在网络营销从业三年的实战经验,给大家带来本...

课程分为四部分:

一、课前问题

老师的提醒:在学校里所有的问题都是有标准答案的,可是自从我们出了社会,我们只能通过自己的经验和选择去解决每一个问题。就形成了你选择的那条路,所以请学会借鉴前人的经验,为自己负责!

1、网站是什么?

概括定义:网站就是一个信息的展示平台。包含四部分:视频、音频、图片、文字。

2、做网站的目的?

基本上可以分为三个目的:引流量、做展示、流量转化形成收益。

3、网站需要什么?

从网站的角度说,网站需要用户来注册、关注、浏览;从用户角度说,用户关注网站是希望得到高质量的内容(用户需要的知识/内容)。

强调一点:为什么做网站需要高质量内容?

一会的SEO部分会讲到:大家记住这句话“内容为王,外链为王。”

4、如何获取流量?我们获取流量的方式主要有哪些?

分为两大块:付费渠道、免费渠道

(1)付费渠道:百度竞价、腾讯广点通、智汇推、新浪扶翼,用的比较多的是信息流的推广。

实战经验:这些你最好了解的网络营销套路!

获取流量的付费渠道

现在我们用的比较多的是DSP:当我们搜索关键词的时候,会根据我们搜索词的不同看到不同的广告和广告联盟,主要决定搜索习惯。

(2)免费渠道:

  • SEO搜索引擎优化:用的比较多的是百度搜索引擎,可以分为网站自身的优化;还可以在百度系自身的平台推广(我们的产品/品牌),通过搜索关键词也会出现我们的一些内容(在百度知道、贴吧、文库等);

  • 新媒体平台推广:主要涉及微信、微博;还有一些社交媒体(QQ群、QQ空间)这些都是获取流量的渠道;还有像今日头条是主要获取流量的方式,还有问答平台(知乎、豆瓣小组)我们都可以上去印一些流量

这里要强调:现在很难在百度知道做引流了,因为现在百度的平台机制、审核比较严,再就是我们的操作手法,如果没有操作经验的话很可能会被封号,也很难把握平台规则等等,如果你没有经验做起来会比较难。但还是想做呢?通过百度问答做一些推广,我的建议现在可以先从移动端做一下今日头条,今日头条也有像百度知道和问答这种形式,而且审核还不是很严。

先占领渠道,后期再大力推广!!!

二、网络营销的概念及一些基本认知

1、网络营销:比较重视思维和策略的层面

我们学习一般就学的是这部分,因为很多的推广方式随着平台的变化和互联网的发展,最终会不适合。

这块涵盖:心理学、行为学、传播学三部分。

心理学主要包括:客户消费心理、马斯洛需求理论;行为学:要了解客户的行为方式,用户画像也是会用在网络营销里面的;传播学:主要接触裂变传播、首因效应理论、六度人脉理论。

网络营销不是你立马学就立马能用的,还是需要一个积累的过程!

2、网络推广:方法和执行层面

学到的知识立马就能用。

这里稍后在SEO会重点讲一下网站推广、网站内部结构优化,和站外的推广。

3、网络运营:网站策划和维护

比较看重网站从0-1的过程,包括网站的策划,是营销型网站?or 展示型网站?做网站的目的是为了展现?盈利?还算单纯的兴趣?这些都是网站运营需要考虑的问题。

首先需要策划出一个网站,后期怎么去运营和维护它?接下来,要考虑到网站的用户体验(网站交互和设计);第三个是数据统计分析,包括每天有多少人访问网站、注册网站、关注网站的内容,通过一些统计工具去分析网站的数据;第四个,考虑流量转化问题,用户进来之后有多少转化?要分析最终有多少订单、销售额?最后看到投资回报率是多少?

想从事网络推广工作的小伙伴,最终可能会走上网络运营这条路。网络运营的工作也会涵盖一些网络推广、网络营销方面的工作。

三、推广渠道平台讲解,重点讲解SEO

接下来讲具体的推广平台、推广方式、推广渠道,我们能在这里能做些什么?重点讲一下SEO:我们怎么能通过免费渠道获取流量,最终转化成收益?

1、SEO搜索引擎优化(重点)

重点关注:如何做SEO,如何去优化一个网站?

主要分为两大块:根据网站,分为站内优化、站外优化。

(1)站内优化:关键词挖掘(主关键词、长尾关键词)

那我们如何去找关键词?一个是通过搜索习惯,再一个是借助一些工具/平台/软件来挖掘关键词。除了百度搜索中一些相关关键词之外,推荐给大家一个网站“站长工具”,网站里面导航栏有专门用于关键词挖掘的工具,大家可以直接用。还有2个工具推荐给大家:1是“词库”,通过输入一个主关键词/网站域名,会出现相关关键词,还有百度指数等数据;2是有人做过百度竞价肯定知道,在百度推广后台有个关键词挖掘的工具,通过搜索主关键词,会出现其他相关的关键词,还有搜索量数据等。

(2)站内优化:内容(网站里的导航栏)

这里涉及到:我们怎样做内容?怎样做伪原创?(伪原创的概念:写一些伪原创文章去填充我们的内容)

强调一点:前期能够原创,就想原创一些。因为我们需要让搜索引擎知道有我们这个网站,去收录我们的内容。搜索引擎的规则是:原创的东西最容易被收录,更容易得到更好的排名。

在做内容的时候,有个实操经验给大家:内容比例:原创一篇、伪原创2篇;更新频率:前期最好每天一篇/2篇,后期是一周2篇更新。

百度有个专门的抓取内容的机制,我们称之为百度蜘蛛,每天固定时间会去你的网站抓取一些内容,发现你更新了,就会识别你的内容。

当我们的内容和关键词都设置好之后,可以先把我们的网站提交给百度,以获得一定收入。在百度站长工具提交网站域名,百度知道了你有这个网站,就会利用蜘蛛抓取你的内容,在这过程中会有考核期(一周-半个月),在这过程中我们做什么工作能让百度更好的知道你?

这就涉及到站外优化的内容。

(3)站外优化:不断去站外论坛、贴吧、博客上发我们网站相关的内容,发外链。

外链指的是网站的链接,但现在很多的论坛、博客是不让带链接的。那怎样发外链的方式需要我们平时的积累。

SEO的关键:持续做外链,持续更新内容。核心:坚持做重复的事情,就能不断优化排名。

2、竞价推广:

我们用的比较多的是百度凤巢、360点睛实效,大家对这块比较感兴趣的话,可以专门去找一些这方面的内容(百度SEM、百度竞价),这里面主要涉及的是出价的调整、创意和标题的优化、关键词的挖掘、关键词质量度的优化这几大块。也是需要不断积累不断实战的一个过程。

3、广告联盟(网盟广告):

我们接触比较多的是CPA、CPS、CPC、CPM,时间原因我简单说一下,不理解的伙伴可以去百度。

CPA主要是按你的用户行为结果去付费的,比如:有多少用户注册了,就按用户注册量的付费方式;

CPS是按成交付费的,最终有多少订单就按订单量付费;

CPC是按点击付费、百度竞价,在百度里搜索一个词,然后上面的广告你点击一下多少钱;

CPM是按千人展示付费的,有1000人看了这个广告,他要收多少费用。

我们一般用的比较多的是CPS和CPC。

4、社交平台推广

主要是QQ(QQ群、QQ空间)、微信、微博、SNS圈子(现在讲的比较多的是社群)、贴吧、豆瓣小组

5、博客论坛推广

博客,我们早期把它用作SEO外链推广的形式,后面可以作为品牌推广的渠道;论坛也可以做外链,还可以做一些引流、新闻发布、信息发布

6、问答口碑推广

主要是百度知道、360问答、搜搜问问。

百度知道现在已经不太好做了,如果你的个人账号等级比较低是很难通过的,需要一些经验和资源来做这块;360问答如果要在里面提问的话要达到四低级以上

7、新闻软文推广(重点)

现在一些大品牌、大公司会做一些新闻源的推广,他们会写一些软文在新闻网站、门户网站大量去发表,效果是很不错的。

通过搜索关键词,在百度首页有个专门的百度展示位给新闻源去展示的。如果你的新闻源做的比较好的话,对品牌推广、网站曝光度和利润带来很大的帮助。

我现在比较重视这一块的推广的,如果你自己能够写一些新闻软文,在一些平台上去发表,也是成本比较低的。像新浪、搜狐、网易这种比较大的门户网站,基本上发一篇软文的价格是100-150元的价格。而且这个软文的效果是持续性的,你发完之后这篇文章是一直存在的,只不过是在百度展示里面可能没有展示,但你可以做一些免费的新闻源,像百度里面也有个自己的新闻源。

四、总结和答疑

1、无论是我们做营销,还是推广,主要可以分为这几大块:

(1)曝光(产品/服务)

(2)引流:怎样通过一些平台/渠道,去把这些流量引到你的网站/公众号里?

(3)圈客:把这些引过来的流量进行筛选,是付费?or 传播?一般不是付费的用户,你可以直接让他们来帮你传播,付费的就直接转化成订单。

(4)裂变:通过引来的流量做裂变,进一步做传播

(5)维护:对引进来的客户的维护,维护需要不断塑造品牌价值,为用户提供价值

(6)变现转化:怎样把流量转化成你的实际收益?

以上的六步骤是不断循环、重复的,我们需要不断优化你的营销流程。

2、付费推广的流程可能有些不同

(1)测试:先来测试市场、测试用户到底是不是真正的需求,得出数据

(2)优化:通过得出的数据不断优化推广的方式

(3)投资:投入比较多的资源或其它

(4)放大:把思维/方法放大到其它平台,看看是否也是适应的?

3、总结一下营销思维

(1)付费营销针对的用户是更直接的,考虑的是投入转化率、投资回报率

(2)免费的推广方式是用思维和执行力去开拓用户、获取流量,以最小的成本挖掘无限的资源

(3)推广营销的技术和方法其实有很多,但在自己工作中不要贪多、不要非得用比较新颖的方式,重点是找准定位、找到合适自己的方法,做到极致!


问题1:老板对网络推广的预算比较苛刻,但又想达到好的宣传推广效果(增加产品销量和品牌知名度),您有没有好的方法推荐?

预算比较紧的话,可以做一些免费的推广;如果还是有一些预算的话,建议做一些软文的推广,你可以自己写一些软文或让别人帮你写一些软文,在一些新闻源上去发表,获得一些产品曝光和品牌曝光,最终获取一些订单。

问题2:我们公司之前做过SEO,现在做SEM会对自然搜索排名有影响吗?因为我们搜索自己的品牌名,之前官网排在搜索结果页第一个,现在排到第二页了已经,这是什么情况啊?

SEM和SEO完全是两种不同的展示结果,理论来说他们是没什么影响和关联的。但这里有个人为因素可能会影响到,就是做SEM的时候,你的网站可能会被有些同行恶意点击,然后他会找到你的官网,也会在你的官网进行恶意点击。

在SEO里面,他的排名机制有个点击数、点击率的问题,如果同行对你的自然排名的官网的点击次数很多,一天达到100-1000IP,恶意刷你官网的时候,也会对你的排名产生负面影响。所以你可以看一下你官网的后台访问量的数据,从而去判断一下。