作为覆盖全球90%互联网用户的Google,帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google却是又爱又恨:他们在Google推广中投入了很多资金,询盘量却不如预期,而竞...

1、定位不准确

若要Google推广效果显著,除了要有清晰的目标外,还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢?

这就需要做到详尽的市场分析及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息,才能针对性地采取一系列措施,从竞争对手中脱颖而出,吸引国外买家的关注。

2、目标不清晰

不少企业在做Google推广前,没有什么目标,就算有,也只是提高询盘量、提高订单量这些笼统的词汇。

由于目标过于笼统,因此在推广时不知道该侧重于推广品牌,还是产生询盘、产生订单,只是一味的乱推乱花钱,最后得到的效果差强人意。好的市场营销都是有的放矢、有目标有计划的,知道在Google推广中选择哪种广告方式、哪些关键词才能将产品优势最大化,争取到最多数量的潜在客户。

3、技术不专业

确定好定位和目标后,接下来就是实践。

现在互联网上到处都是学习资源,因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。理论知识可以自学,但推广经验却不是一朝一夕可以自学来的。看似简单的推广技术专业人员与非专业人员做出来的效果肯定是不同的,需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。

4、网站太糟糕

有人会说,我已经解决了上面的三个问题,为什么询盘还是不理想呢?那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。

对于潜在客户来说,网站是他了解你的第一渠道,因此如果网站设计不专业,页面粗糙混乱,很容易给客户留下“这个公司不专业”的印象。此外,不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化,页面设计都按照国人的习惯来,使得老外浏览起来觉得别扭,很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢,可能没等网页开启,客户就已经失去了耐心,转投竞争对手的怀抱。

除此之外,最基本的网站优化是必不可少的,如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到,不然网站排在搜索结果的几十页后面,客户还没等找到你,就已经完成交易了。

如果您的网站正在推广且效果一直不理想,可以从这一个方面对自己进行一个自检。其实“让专业的人做专业的事”。选择专业Google外贸推广既提升了推广效果,同时降低了自己研究学习的成本,同时可以在日益激烈的行业竞争中站稳一次之地。