对于一个创业公司,当它发现一个市场机会,它接下来动作就是,抓住这个市场机会,制定营销计划,迅速地占领市场和获取用户,那么一份合格的营销计划应该怎么制定呢?包含哪些...

一.营销计划执行概要

需描述营销机会的产生过程,简述营销的背景以及营销计划制定的原因和方向、意义等。

二.宏观经济分析及行业现状分析

需描述经济政策及环境,对于自身所处行业的利好影响,以及整体行业的前景和市场潜力,并对市场趋势进行预估。

三、 市场情境分析

1、目标市场确定,确定细分市场,确定为谁提供服务,用户在哪里等问题。

2、用户特征分析,用户的性别、年龄水平、行为特征、收入水平等。

3、用户痛点及需求分析,用户的痛点以及真实需求是什么,决定企业能够给用户提供怎样的价值。

四、 企业现状分析

1、企业SWOT分析,分析企业的优势、劣势、机会和威胁。

2、企业竞争环境分析

3、企业产品分析

4、企业的用户类型分析

5、企业营销成败的关键问题梳理

五、 营销战略制定

1、确定营销目标,比如市场份额占据多少,销售额增长多少等。

2、制定营销流程,市场调研,目标定位,战略计划,策略制定和执行,效果把控和反馈。(具体参考知识星球【Joe聊品牌侃营销】《系统化营销并不复杂》一文)

3、营销战略方向

(1)营销调研

(2)产品、价格、促销、渠道等

(3)品牌

(4)公共关系

六、 财务状况

1、财务目标制定,如销售额增长、毛利水平、预算控制等。

2、盈亏平衡点分析

3、销售预测

4、费用预测

七、内控及营销计划实施

1、需控制收入、费用、用户满意度、新产品开发计划等核心问题。

2、按照营销战略制定每一项营销计划,并在规定的时间和预算之内完成。

3、确定营销组织以及各岗位人员及职责。

4、做好风险控制以及营销预案和应变计划