现在市场竞争越来越厉害了,每一家影楼都想从互联网上获得大量的客户。大家都想做却不知道如何下手,都在模仿那些行业里面的老大和他们抢客户。...

现在市场竞争越来越厉害了,每一家影楼都想从互联网上获得大量的客户。大家都想做却不知道如何下手,都在模仿那些行业里面的老大和他们抢客户。砸百度,听大神的。光平台一套做下来就投入了几十万。前期大量的资金投入,造成后期没有资金维护和推广。给中小影楼经验者带来的感觉是影楼网络营销没什么用,是忽悠人。所以我们在进行网络营销的时候要分析好市场,不要从正面和老大去比拼。从单点切入再慢慢扩大到整好行业里面去。避免行业老大和同行打压。

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。

主要目标客户的特征:

地域:因为影楼是属于服务行业,所以只能在本地区推广。

性别:男性和女性区分开,主推女性。

办公位置:写字楼,小店经验者。

消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式: 网络品牌的推广、潜在客户的开发;

网站和实体店面相结合。

三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。结合身边的资源提供顾客想要的一切服务。

四、营销性的网站建设 精确设定网站目标:明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

工作计划

第一步

1,营销型网站建设,因为影楼主要是以图片为主。所以网站一定要做的美观大方。主推自己家的特色。,

2,产品的定价策略:针对网络目标客户和门面客户的差异化,让客户觉得从网上来会享受到更多的待遇和优惠。 3,对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4, 根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略:主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

四、网络营销工具选择:

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量,如何让我们的网站跟更多的潜在客户访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广:主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主,不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化。

社交软件推广:主要通过微信,微博,QQ,QQ空间推广。在时间多余的情况下可以使用使有的社交软件推广。测试效果。 网下推广:借助线下的平面媒体:名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。