网络营销是中、小型商户的好帮手,因为比起投放广告,网络营销的成本相对低廉。你只要有几个网络账号就可以在论坛,公众号上尽情的发布你的商品信息。...

但要做好网络营销,则必须符合二个原则:1.你的商品的确有品质保证。2.你的营销并不存在欺骗性质。

只要符合这二个原则,再你掌握了网络营销的技巧之后,就等待收割胜利的果实吧!

一、过程式营销,省去了交易的解释成本,让客户买的放心

这个方法好处在于能够牢固的建立起客户对于你的信任。就像我们会在论坛上看到有卖狗贴:家养红泰迪,可上门看狗,宝宝们都很健康可爱。

这样的卖狗贴虽然会附上小狗的照片,萌萌的很让人心动。但是客户对于网络卖狗都持不信任的态度,会担心是是狗贩子,买到星期狗或者遇上骗子,收了钱之后就销声匿迹。

所以过程式销售能够很好的打消客户的顾虑。就像卖狗的例子,有的网友自己家里生小狗,想要卖出去,都是习惯性的论坛上发发帖。

但想要卖得爽快,卖出好价格,就可以从狗狗怀孕那一刻就在论坛上写记录。展示狗狗的日常生活,以及健康的饮食。

当然,从营销角度出发,帖子中可以凸显狗主人买了很好的营养品给到母狗,这样可以让网友们感觉到狗主人对于狗狗的照顾很靠谱,将来生出的小狗身体素质一定好。

同时,狗主人在论坛上发帖的时候,不单是展示狗狗的日常生活,还可以故意提一定的问题,让网友给你支支招,这样就形成了互动与用户粘着性,估计没等小狗出生,你就能接到预定单了。

二、好的广告要达到润物细无声的境界

吆喝式的叫卖是属于古时期的集市菜场,而现今的网络营销还使用这一套,客户就会明显不买账了。

现在的网络营销一定是先策划,再有实施。由此可见,策划的重要性,好的策划就等同于成功了70%。


策划推广可以分三步走:

1. 接近你的客户,打开他们的心房

以苹果为例,这样的商品在小区旁边的水果店、菜场都能很方便的购买到,那么如何引导客户在网上购买你的品牌苹果呢?你的苹果在价格上还要比菜场的贵,客户买了之后还要等待快递。

这些都是网络营销苹果所遇到的难点。那么在营销策划中,就需要开辟一个渠道可以让你的产品先与客户见面。例如举办论坛活动,获奖者可以免费得到邮寄的苹果。通过类似的活动,让客户能够品尝到你的苹果,并且留下他们的评价。

这时你就积累了第一批基础用户与营销口碑,那么就可以进入到下一阶段了。


2. 给商品添上附加值

产品想要销的好,必然需要有自己的特性。例如品质有保障,这就让客户能够买的放心。其次,可以有一些附加值。例如你的苹果如果单次购买5斤以上,你将会赠送10%的苹果给到偏远地区的儿童。

这时你可以传递出故事,偏远地区由于气候与土壤条件,当地是鲜少有苹果可以吃的。而我们的苹果来自于土壤条件优越的某地区,个头大,水分足,甜度达到15。

苹果中含有的多种维生素和钙质对儿童的身体发育很有益处。本公益活动的快递商为AA公司,承诺为公益苹果提供一级快递服务,让山区儿童吃上你所赠送的新鲜公益苹果,成长的更健康。

这样的营销策划,可以让客户感到虽然苹果价格是比菜场的贵,但这苹果本身的产地就好,口感也不错,尤其对小孩子的身体好。买了苹果还能帮助到那些在山区里吃不上苹果的儿童,这进一步增加了客户购买你产品的意愿。

其次,结合这样的公益活动,你还可以跟偏远山区的当地政府谈一个项目,被授予一些荣誉,这也是很好的品牌建设。

同时跟你的快递商可以达成协议,让他们也沾上做公益的光,从而给你的快递业务给予一定的优惠。毕竟你在做这个公益宣传的时候,也顺带帮快递方也推广了一把。

3. 选择故事性代言人,打造品牌人文感

进入第三步的时候,你已经有足够的素材可以进行包装了。在整个过程中,你可以选择包装苹果产地的朴素果农,接受捐赠苹果的偏远山区的儿童或支教老师,热心公益一次性购买大量苹果的客户等。

这些人的事迹,你都可以包装成可传播的品牌故事用作营销。


多琢磨,勤练习,让我们进步的更快!