经常会听到身边从事销售工作的朋友挂在嘴上的一句口头禅:没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。...

农产品作为非标品,品牌化发展薄弱、不可控因素较多,这使得农产品销售一直是业内的老大难问题,而随着互联网技术的发展,农产品销售也插上了腾飞的翅膀,今天小编为大家梳理出以下八大农产品网络营销方式,供各位农产品从业创业者学习和借鉴!

一、“农产品+网红直播+电商平台”营销模式

互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤:

1.策划营销活动,并邀请网红参加;

2.需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何;

3.在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

网络直播的好处:

1.亲眼所见,提高购买信心;

2.参与互动,获得满足感;

3.新奇时髦,很多人都是冲着没有玩过的东西而来的;

4.网络是没有边际的,网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。

网络直播需要注意的问题:

1.网络主播要有一定的知名度,最好是企业创始人、明星、网红或者意见领袖;

2.服务要跟上,保证用户下单后将产品保质保量、安全快速的送到客户手中。

二、“农产品+众筹”营销模式

近几年,通过众筹平台来销售农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。但农产品众筹想要做出影响力和销量必须从以下两点下功夫:

1.从源头严把产品品质,做老百姓信的过的良心产品;

2.品牌故事要走心、包装形式更要创新。

三、农产品+微商营销方式

即农特微商。通过微信朋友圈发布自家或其他渠道的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘、价格重量以及与产品相关的走心文案等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品真实的生长情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:

1.品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;

2.供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

3.展示真实的自己:微信朋友圈卖的不仅仅是产品更是人品和人气,也是用户对我们的喜欢与认可。

四、“农产品+社群”营销模式

社群是什么概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

在农产品方面比如:水果爱好者、五谷杂粮爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、美食爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体,他们对农产品需求的相似度极高。

五、“农产品+直销店”营销模式

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为,直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。例如阿里巴巴旗下生鲜直销店盒马生鲜、G20峰会生鲜供应商明康汇品牌直销店、以及全国范围内的县域供销社利用单位闲置资产组建的农产品直销中心等,因为有政府和龙头企业的信誉为店铺做背书,消费者认可度相对较高。

六、“农产品+认养”营销模式

认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。例如认养一头牛、认养一棵果树、认养一篇有机蔬菜等等。

农产品+认养模式需要注意的问题:

1.服务与监督;

2.透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。

七、“农产品+餐饮”营销模式

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:

1.要不要做餐饮体验店;

2.要在农产品的特色、优质上下功夫;

3.如何平衡吃、玩、学这三者的关系,从而在店铺运营上做出创新举动,获取大批流量入口和来源。

八、农产品+可视农业营销模式

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。比较有名的就是阿里养猪,打造200公里好猪新标准、以及腾讯筹备近两年的生态鹅厂。

“可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

农产品网络营销方式除了小编列举的这八种之外,从不同维度去思考的方式方法还有很多很多,希望大家可以各抒己见,在文末为我们献出更好的营销方式和战略,小编和大家共同学习,一起成长。