前言引导王老吉是如何在一年间抢占凉茶市场的?为何人们想到九阳就想到豆浆机?为何家里没有洗手液了老婆要买蓝月亮?本月阅读大概需要5-8分钟,请耐心阅读,揭开企业做品牌...

企业如何实现网络品牌推广,其实“品牌推广”这个话题太大而且概念模糊,有些时候想太大可能方向会更加混乱。所以任何一种可以引导用户形成思维定式的推广,都可以叫做品牌推广;

比如做竞价其实也是引导用户关注品牌的一个推广形式,又比如媒体软文、故事类也是引导用户定向思维的推广形式。

但这些都是最常见的推广为何能形成体系的品牌推广呢?大猩认为在做网络品牌推广以前应该想清楚以下六个问题:

什么叫做网络品牌推广?

哪种企业适合做网络品牌推广?

为什么要通过网络来做品牌推广?

如何利用网络做好品牌推广?

做网络品牌推广想要达到的效果是什么?

自身品牌推广切入点有哪些?

1什么叫做网络品牌推广?

在大多数情况下任何一种推广形式,只要能让用户记住你的,对品牌有认知的都属于品牌推广,比如人们想到格力就想到空调,想到豆浆机就想到九阳,想到洗手液就想到蓝月亮。

品牌推广实际上是通过创造价值信息,并通过有效渠道不断传输给目标用户,最终达到占领目标用户心智的目的。(网络品牌推广则借助互联网平台实现传播、裂变)

2哪种企业适合做网络品牌推广?

对于小企业力求盈利放在第一位,保证先活下来才会有美誉度。对于集团企业必须拥有企业标志性品牌,利用各种手段将品牌打造成足以影响社会的品牌,比如苹果,格力等。但企业往往在品牌塑造中会造成这样的误区:

1)对于品牌定位模糊,调性不清;

2)塑造品牌到底要做什么,不知道;

3)网络品牌等于大流量大曝光;

这三个核心问题让大多数企业陷入深渊无法自拔,就像它们看待papi酱这类新生代品牌一样,只看到papi酱成功的辉煌却没有看到她背后的坚持;再小的个体也有自己的品牌,但先得活下来;

3为什么要通过网络来做品牌推广?

对于通过网络进行品牌宣传,互联网能越过空间、时间、地域等约束,能承载多样化传播介质,实时交互,传播变得高效;

移动互联网应用广泛也助推品牌推广在线化;而大多数人认为,得花大钱才能办到;但事实上如果企业自身能找到调性和持续创造出价值内容则可以利用社交关系在社交圈中裂变。

“江小白,以青春的名义颠覆中国传统酒业的文化,引领中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势;”又比如“柏拉图APP性格测试标签,一场测试刷屏朋友圈,一夜吸粉上千万;

4如何利用网络做好品牌推广?

现在互联网品牌推广趋于商业化和饱和化,互联网品牌推广可广泛,可精准;可持续引爆,可昙花一现;和传统广告强制记忆是不一样的,互联网用户更愿意看到适合自己爱好的内容;但能够持续创造出价值内容还不足以快速引爆;

另外互联网品牌推广找对“联系员、内行”很重要,企业可以去测试,相同的内容不同人发出去效果是不一样的;

而找对推广渠道,对于企业而言,是决定广而泛或小而精的关键,大多数企业,不管是从财力、精力来说都无法抱着某个BAT大腿去做品牌推广,所以小而准的品牌推广是企业可借鉴的。

比如,不少企业通过中国网库集团的单品网独家推广方案获得了精准有效的品牌推广,单品网是中国网库在900多万企业大数据基础上针对不同品类构建的单品交易平台,像中国矿泉水交易网、中国LED交易网等,因为聚合大量的同品类企业,在这样的平台上推广可以获得大量精准有效流量。

而如果能竞得相关单品网的独家战略合作伙伴,将可获得单品网独家推广方案服务,以相对较低的成本,在同行业中独家获得很多单品网优势推广资源,实现多维度品牌推广。

5做网络品牌推广想要达到的效果是什么?

大猩认为对于企业利用网络进行品牌推广能够实现3大效果:

第一个效果获取大量曝光/精准曝光,可不断在潜在目标用户中曝光;

第二个效果抢占用户的心智/帮用户选择需求(老公家里洗手液用完了,快去买瓶蓝月亮);

第三个效果获取潜在用户;相信获取潜在用户每一家企业都关心的。财大气粗企业可以联手BAT(比如各大搜索引擎品牌专区);

非财大气粗渠道垂直化是不错的选择(比如单品网独家推广方案);

抠门屎的那种好好把握自己的调性,老实创造内容(比如企业自媒体矩阵);

6自身品牌推广切入点有哪些?

关于切入必须要做到的是好产品,让好产品品牌差异化,才有可能形成品牌印象;海底捞火锅好作为一个重庆人海底捞真不算好吃,但我愿意为他传播因为服务好得烦人;

农夫山泉和娃哈哈都差不多,但大自然的搬运工让农夫山泉赢得了一切;王老吉一句怕上火就占领了凉茶市场;除了品牌差异化,

超出用户预期的产品也很难让用户忘掉,红米手机3年销售1.1亿台为什么?顶级配置,白菜价格,为发生而生;

如果产品不好还不知道优化,趁早别做品牌推广;等用户多了,盘子大了,再来亡羊补牢会越补越大,啪啪啪打脸会更响,覆水难收;

请牢记再小的个体也有自己的品牌,请先得活下来,而品牌不是一时半会儿能起来的,企业脚踏实地做好产品,做好业务,创造价值,打造调性,选择对渠道,摸索策略,调整策略,优化策略,或许有一天“老公,这个品牌很好,我们买他们的”会降临!