昨天我在小区楼下的超市买东西,和老板闲聊,我羡慕地对他说,还是你们好,自己开家店,自由自在的。老板就跟我倒苦水,哪里好了,每天都在亏本。的确,我们小区楼下的超市的...

昨天我在小区楼下的超市买东西,和老板闲聊,我羡慕地对他说,还是你们好,自己开家店,自由自在的。老板就跟我倒苦水,哪里好了,每天都在亏本。的确,我们小区楼下的超市的老板不知道换了几波人了。看来这个生意的确是不太好做。但是根据我的观察,这家超市的历任老板,都是在等着顾客上门,守株待兔,逮着一个是一个。实体店生意不好的原因有很多,但是按照这个超市老板的思维,还按照以前的做法等着顾客上门来,那基本上也是凉凉了。

要想让实体店的业绩变好,方法其实有很多,今天大兵就举三个案例来分析分析。

一、超市业绩翻倍的秘诀

我们经常看到一些小区里的超市会在一些节假日举办抽奖活动。但是每次抽奖活动只是当时热闹一下,场面好看一点而已。后续对超市的业绩并没有什么帮助。超市要是想要生意好,就要让更多的人来超市,让来超市的人购买更多的东西,让来超市的人多次反复购买。

 

活动方案之实体店必学的3个营销案例,让业绩快速翻倍

实际上只要将这个抽奖活动改善一下,就会有意想不到的好结果。

首先呢,你准备一个客户管理软件,一般的超市都会有vip卡,这个是可以绑定的,现在还跟微信绑定,形式有很多。

在顾客来购买东西,就可以成为会员,获得一个ID,她今天花了多少钱就会进入数据库,然后每天抽奖,每天产生一二三等奖,如果获得一等奖,上个星期的今天(今天周五,下周周五)购买的总金额,不管多少钱,一律100%奖励,比如11月10日抽的是11月3日的奖,如果3日花了300元,300元都奖励给她。二等奖奖励50%,三等奖奖励33%。

你看这样一来,如果一个大妈抽到一等奖,可是她上周的今天只花了10元,只能拿到10元,另一位大婶上周的今天花了500元,虽然只是抽到了三等奖,但是她却拿到了165元,大妈的心里得多不平衡啊。她要想得奖,就要每天都来,每天都能抽奖。这个业绩很快就能翻倍。

二、" 1折 " 的营销方案怎么做?

一般我们在商场遇到的打折是8折、7折,1折基本上没有碰到过。但是有家店用了“1折”的策略,轰动了当地。

 

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这家店是这样做的,首先定出打折销售的时间:

第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,还没等到到打1折,商品就全部买完了。

这又是为什么呢?

由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感,担心看中的东西会被提前抢购走,所以根本等不及最后两天,直接结账购买。

那么,商家究竟赔本了没有?

你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。 “打1折”的只是一种心理战术而已,实际的折扣却是在6折左右。不仅不会赔钱,反而赚的盆满钵满。

三、产品绝对不打折,让你多赚点

基本上每个人都有经历过购物打折吧,但是你自己在开店的时候,还会随便打折吗?

假如客户到你这里买了一台电视,标价4000元,顾客坚持让你打九折,你是打折还是不打折?90%的商家会选择打折,打折可能还有的赚,不打折可就赚不到了。

但是有一种方法比打折更好用,让你赚得更多,店铺形象更好。这就是:只送不打折。

因为绝对不打折,你的产品和店铺的形象在顾客的心里有一种坚定的信心,你的价格越是坚挺,那你的质量是很优秀的,而且不会让你陷入价格战,越打折,价格越低,吸引到的顾客层次越低。

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为了成交,你可以送比400更多的超值赠品。可以是标价400元配套的产品或者是有用的产品给顾客,比你打9折赚得更多。因为赠品的标价不是进价,另外顾客不会对你的赠品讨价还价,你越是多增,顾客就越信任你。

赠品的主动权是掌握在你手里,而讨价还价的打折却是一种战争。

在这个变化如此快的时代,思维一定要跟上,这个时候就要去学习,保持学习力,在大兵营销课上,有很多从来没有做过生意,通过学习,改变了自己的思维,让自己的生活变好,这个时代不缺乏机会,缺的只是你是否愿意改变你的认知。