小程序的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。活动最重要的是什么?当然是走心,把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。...

小程序的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。

活动最重要的是什么?当然是走心,

把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。

今天,我们主要从价格方面入手,

利用顾客们的贪婪,

解读如何写出给人印象深刻的活动策划。

10个基本套路了解下。

思路一:

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:

“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”,

但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”,

而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

思路二:

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:

现在点击“10分钟内所有货品1折”,

用户抢购的是有限的,

而且时间你说了算,只要不做得太过,

这个以流量为王的年代,客流能带来无限的商机。

思路三:

超值一元——舍小取大的促销策略

例:

“几款价值10元以上的货品

以超值一元的活动参加促销”,

虽然这几款货品看起来是亏本的,

但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,

这招特别适合新店,

在网上购物的人如果选中一家店,

而且服务好价格不错,回头率是相当高的,

这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

思路四:

临界价格——顾客的视觉错误

例:

10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

思路五:

阶梯价格——让顾客自动着急

例:

“销售初期1-5天全价销售,

5-10天降价25%,10-15天降价50%,

15-20天降价75%”。

表面上看似“冒险”的方案,

但因为抓住了顾客的心里,

对于店铺来说,顾客是无限的,

选择性也是很大的,

这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,

竞争是无限的。

自己不去,别人还会去,

因此,最后投降的肯定就是顾客。

思路六:

降价加打折——给顾客双重实惠

例:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,

并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折,损失利润40元,

但满100减10元再打8折,损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

思路七:

百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:

将折扣换成了奖品,

且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,

迎合了老百姓的心里中彩头,

而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,

双管齐攻收销匪浅。

思路八:

“摇钱树“——摇出来的实惠

例:

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,

每次摇树掉下一个号码牌,

每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,

才会给店铺带来创收的机会。

这种方法不仅仅电商用了,

现在百度、360等等通过积分抽奖,

也是采用了类似的心理战略。

思路九:

来者有礼——看看也能得礼品

例:

此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,

所以是最为广泛应用的。

这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

思路十:

退款促销——用时间积累出来的实惠

例:

“购物50元基础上,

顾客只要将前1年之内的购物小票、

支付记录截图等有效购物凭证,

拍照发送直接客服确认,

微博分享,就可以按照促销比例兑换现金。

微信小程序作为一个超级增强版的H5,

会在2018年扮演微信生态内越来越重要的角色。

对于营销人来讲,

尽早探索和发现小程序营销之道是当务之急。

想成功借力小程序东风,先迈出第一步很重要。